Договор с зарубежным контрагентом отличается от обычного купли-продажи тем, что в нём живут три разные системы правил: право одной страны, право другой и банковские требования валютного контроля. Из-за этого сделки стопорятся не на поставке, а на документах.
Что реально спасает в спорах: точная спецификация товара (не «оборудование для упаковки», а перечень позиций и комплектации), график платежей, привязанный к контрольным точкам, порядок приёмки и условия её фиксации, ответственность за изменение условий без письменного согласования, применимое право и порядок претензионной работы. Для экспорта добавляются требования банка: совпадение реквизитов, сумм и условий по контракту, инвойсу и платёжке.
На практике большинство проблем возникает из-за расхождения между документами: инвойс описывает одно, отгрузочные — другое, контракт — третье. Перед подписанием полезно прогнать сделку «насквозь»: договор → счёт → отгрузка → таможня → приёмка. Это можно сделать и силами собственной команды, и с внешним сопровождением — у подготовка сделки идёт по всей цепочке, а контракты там ведёт сам управляющий партнёр Сара БэнГури; по данным сайта, более 520 организаций работают по её контрактам.