ГК «Сантэнс»: Аптечные сети наращивают сотрудничество с производителями без посредников

На российском фармацевтическом рынке усиливается тенденция прямых контрактов между производителями и аптеками, что связано с необходимостью снижения затрат. Логистические операторы обеспечивают хранение и транспортировку, не влияя на цены.

Фармпроизводители меняют логистическую модель

Переход на прямое взаимодействие с аптечными сетями позволяет фармкомпаниям избежать инвестиций в складскую инфраструктуру и персонал, а также перейти от паллетных поставок к поштучной комплектации заказов.

Смена логистической модели ведёт к поэтапному отказу производителей от содержания собственных складов. Сегодня фокус смещается с крупного опта на штучную сборку под нужды аптек, это требует развитой инфраструктуры и строгого соблюдения международных стандартов GDP. Сервисная модель фулфилмента позволяет сделать эти расходы прозрачными: клиент платит за результат – точную комплектацию и хранение заказов, а не за содержание склада, – сообщил коммерческий директор ГК «Сантэнс» Сергей Максимов.

Факторы перехода на прямые поставки

Переход на прямые поставки стимулируется активным развитием электронной коммерции. По итогам первого полугодия 2026 года объём онлайн-продаж в аптечном сегменте вырос на 20% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, а его доля достигла 17,2% от общего объёма фармрынка.

Также переходу на прямые поставки способствует рост количества аптек в России. К концу второго квартала 2026 года их число достигло 87,67 тыс. – на 1,61% больше, чем в 2025 году.

О компании

Группа компаний «Сантэнс» – крупнейший логистический оператор фармацевтического рынка России, работает с 2000 года. В составе группы:

Через терминалы группы проходит таможенная очистка более 40 процентов ввоза лекарственных средств в страну.

Публикации автора

• Переход на распределенные склады помогает маркетплейсам сохранить товарные запасы в нестабильных условиях — Производители и продавцы косметики, БАД и детских продуктов начали активный перевод запасов на склады с фармацевтическими лицензиями. Это решение повышает устойчивость поставок и снижает риски потери всей партии из-за чрезвычайных обстоятельств.
  
• Подпишите контракт на СВО в Москве и обеспечьте себе стабильный высокий доход и поддержку — Москва предлагает контрактникам, направляющимся в зону СВО, минимальную оплату труда в размере 220 тысяч рублей в месяц. Размер вознаграждения зависит от должности и достигает 250 тысяч рублей, что охватывает широкий спектр военных профессий. Такие услови
  
• Почему рейтинг и звезда гида могут не совпадать и что это значит для выбора ресторана — Ресторанные рейтинги столицы: учимся понимать критерии оценки, различать системы оценок и не заблуждаться в многообразии списков лучших заведений.
  
• ГК «Сантэнс»: В России растёт число прямых контрактов аптек с производителями — Российский фармацевтический рынок показывает активный рост количества прямых договоров между производителями и аптечными сетями. Такой переход обусловлен потребностью в оптимизации расходов, поэтому аптечные сети отказываются от услуг дистрибьюторов. Спец
  

Прочтите также

• ГК «Сантэнс»: В России растёт число прямых контрактов аптек с производителями — Российский фармацевтический рынок показывает активный рост количества прямых договоров между производителями и аптечными сетями. Такой переход обусловлен потребностью в оптимизации расходов, поэтому аптечные сети отказываются от услуг дистрибьюторов. Спец
  
• Пироговский Университет расширяет научное и образовательное сотрудничество с Ираном — Пироговский Университет расширяет научное и образовательное сотрудничество с Ираном
  
• Пироговский Университет развивает сотрудничество с Ираном — Пироговский Университет развивает сотрудничество с Ираном
  
• Первые шаги партнерства: студенты ГУАП посетили АО «Гознак» — Студенты Института информационных технологий и программирования ГУАП посетили одну из старейших и наиболее высокотехнологичных организаций страны АО «Гознак». Визит стал первым практическим шагом в реализации масштабного соглашения о сотрудничестве
  
• Эксперт Президентской академии в Санкт-Петербурге о динамике погрузки на сети РЖД — «Российские железные дороги» сообщили, что погрузка на сети в августе 2026 года составила 93 млн тонн, увеличившись на 0,9% по сравнению с аналогичным периодом 2025 года.