Статистика «младенческой смертности» стартапов в России безжалостна: только 3% бизнесов живут больше трех лет. Почему компании закрываются, не начав зарабатывать, предприниматели попадают в поле зрения правоохранительных органов из-за использования нелегальных схем, а инвесторы предпочитают депозиты вложениям в растущую экономику?
Эльвира Глухова – руководитель Группы компаний «Кредитор» (экосистема с участием профессиональной коллекторской организации, мультиформатного агентства недвижимости, микрофинансовой организации, сообщества для инвесторов и краудлендинговой платформы) – уверена, что проблема заключается в отсутствии понятной и эффективной модели поддержки растущих бизнесов, а существующая система государственных и муниципальных бизнес-инкубаторов работает не достаточно эффективно.
Стартапам нужны не только деньги
Эльвира Глухова отметает, что начинающим предпринимателям нужны не столько деньги, сколько умение эти деньги тратить. У авторов прорывных идей может не быть профильного финансового образования, поэтому они не знают, как выстраиваются бизнес-процессы, как формируются команды и выводятся на рынок продукты. Стартовый актив бизнесмена (причем достаточно ценный!) – идея, которая при правильном подходе может принести доход и создателю компании, и инвесторам.
«Начинающих предпринимателей можно сравнить с рассадой, которую мы выращиваем на подоконнике. Поможет ли ей разовая инъекция удобрений? В лучшем случае от нее не будет никакого толка. Так и стартаперам мало единовременного финансирования в виде гранта, для получения которого еще необходимо собрать огромное количество документов. Ему нужна постоянная подпитка со стороны тех, кто готов ждать урожая до осени», – объясняет Эльвира Глухова.
В качестве примера идеальной модели эксперт приводит систему технопарков, в которых создается среда, способствующая росту и развитию стартапов. Это и помещения с отсрочкой выплаты арендных платежей, и программа обучения, и доступ к кадровому резерву, и, наконец, финансирование. При этом отслеживается не только целевое использование денег, но и выполнение начинающим предпринимателем метрики желаемых результатов. Ну а взамен он отдает долю в своем бизнесе людям, которые поддерживают микроклимат в его «теплице».
«Это боль не только российских стартапов, но и потенциальных инвесторов. Люди хотят быть причастными к «великому», но не могут это «великое» найти. А если и находят, то не получают желаемого результата, потому что у стартапера нет опыта построения бизнеса и он не может должным образом распорядиться полученным финансированием. В итоге обе стороны получают негативный опыт, а идея так и не трансформируется в продукт», – подчеркивает Эльвира Глухова.
Жировые отложения экономики
К чему же приводит отсутствие системы поддержки начинающих бизнесов?
1. Экономические потери. Интересные, перспективные идеи не реализуются и не приносят доход, потому что авторы не смогли их запустить.
2. Социальные потери. Сокращается количество эффективных предпринимателей. Активные люди либо уходят из бизнеса, потому что перегорели или прогорели, либо изначально не приходят в эту сферу, поскольку не видят положительных примеров, боятся и не знают, с чего начать.
3. Личные потери. Множится число трагедий предпринимателей, которые разочаровались в бизнесе либо вышли за рамки правового поля.
«97% стартаперов – это «сбитые летчики». Самое печальное, что, однажды пройдя этот путь, они уже вряд ли когда-то в будущем станут предпринимателями. А еще есть люди, которые, наблюдая за всем этим, не приходят в бизнес даже при наличии перспективных идей. Путь начинающего предпринимателя – это бег по минному полю, и жертвами становятся не только он сам, но и государство. Деньги не работают, а накапливаются в банках или под подушкой, и эти «жировые отложения» становятся причиной снижения эффективности экономики», – отмечает Эльвира Глухова.
Эксперт называет три приема, которые помогут запустить движение денег и идей.
1. «Бизнес-гардены» по выращиванию предпринимателей, куда начинающий бизнесмен может обратиться за помощью. Там будет формироваться среда, отвечающая запросам предпринимателей и предусматривающая поддержку по всем основным вопросам – «упаковки» идеи, поиска сотрудников, формирования команд, привлечения финансирования, вывода продукта на рынок.
2. Крауд-платформы и другие способы привлечения финансирования на понятных бизнесу и инвесторам условиях. По сути, речь идет о создании внебанковской системы, позволяющей предпринимателям реализовать свои бизнес-идеи.
3. Создание на уровне государства среды, поддерживающей бизнес-сообщество и меняющей общественное мнение в отношении предпринимателей.
Слава хозяина единорога
По мнению эксперта, в США максимально благоприятный инвестиционный ландшафт сформировался именно за счет наличия системы поддержки молодых бизнес-идей.
«За долгие годы американцы привыкли, что деньги должны не храниться, а работать. Поэтому там развит рынок не банковских вкладов, а ценных бумаг, и для инвестора почетно стать «хозяином единорога» – вложиться в перспективный стартап, наблюдать за его ростом и гордиться достижениями. Теперь со всего мира, в том числе из России, туда едут люди со своими идеями. Нужно оставить эту утечку умов!», – говорит Эльвира Глухова.
Модель «бизнес-гарденов» существует и в ряде европейских стран. Их главная задача заключается в том, чтобы ликвидировать пропасть между предпринимателем с жизнеспособной идеей и инвестором, который хочет вложить деньги, но не готов вникать в нюансы стартапа. Поэтому получила распространение система, которая учит стартапера, дает ему ресурс, управленческий функционал и команду. При этом финансирование предпринимателю выделяется только при условии, что его бизнес будет полностью выстроен при профессиональной поддержке.
В исламском мире вся система кредитования изначально выстроена на партнерстве, а не на получении прибыли, что также помогает формировать вокруг стартапов поддерживающую среду. А, например, в Китае значительные средства были вложены в развитие технологий и локализацию на своей территории лучших зарубежных практик. Поэтому сейчас там активно реализуются программы поддержки начинающих предпринимателей, основанные на применении современных технологий, в том числе искусственного интеллекта. Внедрение ИИ значительно оптимизировало работу со стартаперами – оперативно оцениваются перспективы бизнеса и применяются соответствующие управленческие и финансовые решения.
«Любая из этих моделей могла бы работать в России, и у нас уже есть сообщества людей, готовые создать в нашей стране систему поддержки стартапов. Необходимо только снять барьеры, которые нам приходится преодолевать. Причем многие из этих барьеров созданы искусственно, и чтобы избавиться от них, даже не потребуется вносить изменения в законодательство», – подчеркивает руководитель Группы компаний «Кредитор» Эльвира Глухова.