Лас Вегас, штат Невада, 6 марта 2017 года[1]: — На конференции PartnerWorldLeadershipкорпорация IBM (NYSE: IBM) объявила о стратегическом расширении партнерской программы. Новые инициативы призваны помочь бизнес-партнерам стимулировать рост своих компаний, улучшить качество обслуживания клиентов и увеличить объем продаж в эру когнитивных технологий.
Существенно обновленная программа PartnerWorld включает свыше 40 специализаций, благодаря которым бизнес-партнеры смогут получить более широкую экспертизу в таких быстрорастущих сферах, как облачные технологии, когнитивные вычисления и информационная безопасность. IBM также анонсировала ряд ключевых инициатив, направленных на ускорение роста бизнеса партнеров. Они предполагают использование встраиваемых решений, новых базовых продуктов IBM, упрощенного процесса перепродажи и улучшенных программ поощрения при покупке ПО.
«Цифровые и облачные решения продолжают трансформировать различные отрасли экономики, поэтому наши партнеры должны обладать глубокой экспертизой и предлагать когнитивные решения на платформе IBMCloud, доступные в многоканальной среде, – сказал Марк Дюпакье, руководитель IBMGlobalBusinessPartners. – Мы расширили и усовершенствовали программу PartnerWorld, чтобы помочь бизнес-партнерам любого типа и бизнес-модели развивать свои возможности в соответствии с нашими когнитивными решениями и облачной стратегией, чтобы повышать ценность предложения для заказчиков».
Создавать ценность для бизнес-партнеров с учетом признания компетенций
Модернизированная в соответствии с требованиями когнитивной эры программа PartnerWorld позволяет партнерам IBM всех типов находить возможности для повышения ценности предложений, повышения конкурентоспособности и создания новых потоков поступления доходов. Программа специализаций пережила настоящий подъем с момента своего запуска 1 января 2017 года. Благодаря ей тысячи бизнес-партнеров перешли на упрощенный и комплексный подход к достижению роста, узнаваемости бренда и получению выгоды.
Во втором квартале портфель специализаций IBM увеличится до 40 наименований. В области информационной безопасности IBMпредлагает специализацию Information, RiskandProtection для защиты уязвимых данных заказчиков. Для IBMCloud компания запустит две новые специализации. Одна из них поможет пользователям снимать, сохранять, управлять и делиться видеороликами в CloudVideo. В свою очередь, специализация HighSpeedTransferпредоставит пользователям инновационные инструменты для снижения затрат и повышения эффективности для перемещения больших объемов данных в частных и публичных IP-сетях. WatsonInternetofThingsзапускает специализацию ContinuousEngineering для непрерывного проектирования инновационных продуктов и систем с высоким уровнем сложности. Компания также добавит новую компетенцию в специализации IBMGlobalFinancing, которая поможет партнерам широко использовать возможности инструментов финансирования как ключевое отличие от других игроков на рынке.
«Являясь поставщиком технологий и бизнес-решений, мы сотрудничаем с IBMуже 22 года, на протяжении которых внедряли и использовали ведущие решения компании для наших покупателей, – сказал Джим Торни, президент и генеральный директор Essextec. – Essextec сейчас фокусируется на трех стратегических областях роста: облачные технологии, когнитивные вычисления и информационная безопасность. Усовершенствованная программа PartnerWorld признает важность этих будущих технологий для наших покупателей. Она поддерживает, направляет и поощряет нас в процессе разработки и внедрения инновационных технологий, направленных на решение наиболее сложных задач клиентов».
Четыре новые стратегические инициативы для расширения партнерской сети в 2017 году
Помимо создания новых специализаций для партнеров, IBMзапустила новые проекты в следующих четырех областях, чтобы ускорить рост в партнерской экосистеме:
Предложение встроенных решений: IBMпредставила соглашение Embedded Solutions Agreement, которое упрощает для бизнес-партнеров IBMинтеграцию собственной экспертизы и предложений с технологиями и сервисами IBM. Такое соглашение позволяет партнерам создавать четкие, доступные на рынке решения под своим брендом и поставлять их своим клиентам по прямым каналам. С новой моделью встроенных решений бизнес-партнеры могут эффективно использовать технологии и экспертизу IBM по выгодной цене, увеличить прибыль и повысить ценность клиента, при этом сокращая время вывода продуктов на рынок и ускоряя цикл их продаж.
Поддержка независимых поставщиков ПО: IBMтеперь предлагает программу сертификации Ready for IBM Cloud, а также другие преимущества, которые призваны стимулировать независимых поставщиков ПО к созданию и продажам облачных решений на платформе Bluemix.
Упрощение перепродаж: Во втором квартале IBM запустит решение IBMExpressStart, которое упростит процесс авторизации новых бизнес-партнеров для перепродажи базовых продуктов IBM, включая SoftwareOpenDistribution, IBMXaaS-Entry, PowerLinux и программные средства хранения стартового уровня. Такие бизнес-партнеры также смогут присоединиться к PartnerWorld, получать данные о ценообразовании и перепродавать решения с помощью IBMExpressStart быстрее, чем когда-либо прежде.
Расширение программ поощрения для ПО: Начиная с апреля 2017 года IBMрасширит программы поощрения, что позволит бизнес-партнерам получать наиболее высокие премии в сегменте IBMCommercial, при работе с новыми клиентами, создании решений и автономных продажах. Новые инициативы IBMпозволят получить более развернутую картину, повысить качество прогнозов и снизить операционную нагрузку для бизнес-партнеров по всему миру – в соответствии с их пожеланиями.
Виртуальный помощник IBMPartnerWorldAdvisor на основе технологии Watson
Для оперативного поиска информации, связанной со структурой программы PartnerWorld, специализациями, уровнями программы, договорами о системе поощрения и так далее, IBM разработала PartnerWorldAdvisor. Речь идет о новом голосовом и текстовом помощнике на базе технологии Watson. Использование системы Watson для поддержки PartnerWorld – это еще один пример фокуса компании на упрощении процедур. Помощник обеспечит бизнес-партнеров всей необходимой информацией для сотрудничества с IBM. Новая программа PartnerWorld позволит партнерам создавать более высокую ценность в когнитивную эру.
С момента запуска новой программы PartnerWorldболее 5 тысяч компаний получили статус Silver («серебряного» партнера), 2,5 тысячи организаций – Gold («золотого»), а свыше 75 предприятий были удостоены наивысшего уровня – Platinum («платинового» партнера). Таким образом, доказано, что бизнес-партнеры IBMимеют глубокую экспертизу, позволяющую им отвечать потребностям цифровой трансформации своих клиентов. IBM привержена созданию экосистемы партнеров самого высокого уровня в индустрии. Новая программа PartnerWorld станет отличным стартом для дальнейшего развития.
Узнайте больше о PartnerWorldна сайте ibm.com/partnerworld.
[1] Оригинальная версия пресс-релиза на английском была выпущена 14 февраля 2017 года под заголовком «IBM Announces New Initiatives to Accelerate Partner Success in Cloud and Cognitive Technologies».