Тренинговая компания Михаила Казанцева «Новые технологии бизнес обучения» завершила в Санкт-Петербурге среднесрочную программу обучения для менеджеров по продажам по программе «Экспертные продажи В2В» для специалистов по продажам компании Би Питрон.
Целью программы стало формирование навыков «длинных» продаж на сложном рынке.
В программе приняли участие менеджеры по продажам, руководители среднего и высшего звена из Санкт-Петербурга и Москвы компании «Би Питрон».
Тренер Алексей Чистяков сформировал программу с опорой на особенности бизнеса компании «Би Питрон», рынка и текущей ситуации в экономике России.
В ходе обучения особенно подробно были изучены и отработаны следующие темы: установление контакта с «сложным клиентом», влияние ситуации на решения клиента, взгляд на продажи глазами клиента.
Программа была сформирована в формате среднесрочного обучения, основанного на специализированном «Ежедневнике» по «Технологии-21», разработанном Михаилом Казанцевым.
Работа по «Ежедневнику» каждого участника обучения сопровождалась еженедельными коуч-сессиями. Коуч-сессии проходили в форме свободной дискуссии с разбором сложных ситуаций и моделированием кейсов. На них, также, закреплялся материал тренинга. Особое внимание во время групповой работы было уделено: отработке аргументации, работе с возражениями, формированию умений экспертного продавца.
Отзывы об обучении:
«Превосходно! Доходчиво, понятно. Эффективно. Структурированние и постепенное изучение этапов и возможность поработать с ними по отдельности.»
«Чувствуется огромный опыт и готовность им делиться тренера Алексея Чистякова. Тщательное вникание в ситуацию. Большой багаж практических знаний. Было приятно поработать!»
Справка
Тренинговая компания Михаила Казанцева «Новые технологии бизнес-обучения» объединяет тренеров-практиков, которые имеют большой опыт работы в бизнесе. Тренеры компании знают бизнес изнутри, понимают его специфику и сложности, проблемы и задачи. Поэтому тренинги наполнены живыми примерами, всегда откликаются на реальные запросы участников, а знания и умения, полученные во время обучения, легко интегрируются в рабочий процесс.
Компания «Би Питрон» -российское предприятие, основанное в 1992 году для разработки и внедрения новых высоких технологий в различных областях науки и техники в России и странах бывшего СССР.